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値付けのポイントは… |
JPの古いお客〇〇さんが高級バッグを持ち込まれた。
「ねえ、ハルさん、このバッグいくらだったら売れるかなあ」
琉球クラブのバッグなのだ。
ハルの見たところ、いいとこ120万ルピア。まあ「100万だったら買ってもいいかな」ぐらいなレベルである。
「日本だったら4〜5万円もするんだけど」
はい、知ってます。
「ジャカルタでも7〜8jutaはするんだけど」
はい、知ってます。
「200万ルピアぐらいで売れるかなあ?」
「・・・・・・」
それは難しい。基本JPゴルフにやってくるお客さんは安い出物を買いにきているわけで、新品でもない限りバッグに200万は出さない。
「ねえ、○○さん、○○さんがこの店にバッグを買いにやってくるとします。○○さんはこの琉球クラブバッグの元値、価値も十分わかっています。だったらこのバッグを200万ルピアで買いますか?」
苦笑して
「買わないよねえ」
そう!だからゴルフクラブを売るときの値付けポイントは
●買ったときの値段は忘れる
●自分が買う立場になって考える
皆さんもよく考えて値付けしてくださいね。
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